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【小房子酒业】浅析白酒销售的五大方向

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/3/16     浏览次数:    

       白酒产能的过剩和竞争加剧,导致白酒销售愈加困难,白酒经销商纷纷陷入迷茫,白酒的销售该朝哪个方向发展呢?


       我们从个人观点出发,大致讲述一下经销商今后做白酒销售的六大方向。


       一、经销商要明确自身发展定位,重新规划未来发展目标。

       经销商要分析自身所处的环境、优势和劣势,根据自身的特点进行定位并制定目标、发展策略,坚守自己的优势领域,充分挖掘并扩大自身的优势,有团购资源就要进一步挖掘,有渠道就要维护好渠道,善于做中低端产品就要提升产品渠道占有率。根据自身优势,找到属于自己的产品和渠道,进行合理布局。


       二、研究市场需求,实现准确营销。

       随着产品和品牌的变革,消费者对酒水品牌的选择及购买方式产生了巨大变化,产品选择和购买方式越来越多样化、个性化,各种产品的购买方式都有自己的忠实消费人群。


       所以在选择产品时,经销商要对市场和消费人群进行细分,分析所在区域的消费水平、口感偏好、消费习惯和购买习惯,有针对性地选择产品和渠道,实现准确营销。


       三、广开渠道,深度挖掘。

       随着政商消费的下滑和大众消费的崛起,酒水的大众化消费将是新常态,而高端白酒市场虽然下滑,但依然有刚性需求,就使得政商务消费和消费者自饮聚饮消费的两类消费形态将长期并存。


       高端白酒多靠团购渠道销售,而大众产品主要依靠渠道。在新常态下,大众消费将是酒水发展的主流,这就要求经销商要抓住各种销售渠道,才能占领主流市场。


       四、做大规模,以量补质。

       白酒产能的过剩和竞争加剧,导致了白酒价格的大众化和竞争的同质化,白酒的利润也迅速下降,高端白酒的降价和酒企的业绩压力,以及酒类电商的价低销售,进一步压缩了酒水经销商的利润空间,低毛利将是经销商的新常态,利润在下降,成本降不了,就必须靠规模、靠量取胜,以增加销量来弥补利润的下降,只有不断做大规模,才能确保持续盈利。


       五、深度服务,建立品牌。

       在激烈的竞争中,消费者的选择越来越多样化,终端渠道对产品的选择也越来越多样化,要长期守住渠道、凝聚消费者,经销商就必须提升服务,创新服务方式,充分运用现代互联网思维,发挥网络、微博、微信等工具的作用,建立消费者数据库,在渠道中形成经销商的品牌粘性,以此建立自己的口碑和品牌。

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